Una excelente táctica de mercadeo es el marketing situacional o de coyuntura que consiste en aprovechar ocasiones temporales, que generen la afluencia de miles de personas. Un ejemplo de este tipo de oportunidades es el Concurso Nacional de Marinera; pero aún no es explotada eficientemente por el empresariado local. Hay muchos críticos que señalan que la fiesta blanca sólo se celebra en niveles socioeconómicos altos; pero lo real es que La Marinera ya ha calado en los segmentos populares emergentes, de gran crecimiento y poder adquisitivo.

Entonces, qué podemos hacer para aprovecharla y hacer de ella una experiencia rentable. Lo primero es conocer al turista o consumidor ocasional, su procedencia, costumbres, estilo de vida y necesidades que experimentará durante su estadía. En el caso del consumidor local hay que explotar el concepto de identidad y tradición, arraigado en consumidores sofisticados y el aspiracional de los niveles emergentes.

La segunda pregunta es qué le vendemos. Negocios de transporte, hotelería, ropa, calzado, comida, belleza y diversión son los mayores beneficiados; pero lo importante es diferenciarse, ofreciendo un producto de calidad, original y acorde con la tradición. Aquí entra a tallar el marketing de experiencias: Nuevos tragos de marinera, una carta especial, servicios con nombres alusivos, decoración y vestuarios típicos para el personal, shows de nuestra cultura, ediciones limitadas de productos y souvenirs imaginativos; harán de nuestra marca parte de la fiesta donde se respira y vive la tradición. La oportunidad para negocios innovadores también es propicia. Con el cambio de ubicación del concurso a la plaza de toros, podemos ver como una situación adversa, también puede convertirse en una oportunidad para los servicios de transporte y seguridad, vitales en una zona algo peligrosa.

Ahora debemos preguntarnos qué y cómo lo comunicamos. La marinera se asocia con conceptos como tradición, elegancia, belleza, unión, cultura, perfección, ideas que podemos usar como mensaje publicitario y asociar al posicionamiento de nuestro negocio en la mente del consumidor. Por ejemplo, si mi negocio es una joyería destacaré la elegancia de la marinera.

Hay la creencia de que en épocas de demanda alta hay que elevar los precios, no invertir en publicidad ni promociones. En mercados de alta competencia como el nuestro esto es totalmente erróneo. Las promociones también deben enfocarse a las celebraciones. Así, si tengo un restaurante, estableceré promociones de marinera en potajes típicos que atraen más al turista; si tengo una tienda de ropa, me stockearé de prendas blancas; si tengo una peluquería armaré paquetes de belleza para el baile del perol; si tengo un fast food lanzaré combos con sabores trujillanos. Podemos sacarle provecho al marketing directo, haciendo activaciones en eventos masivos, publicidad exterior y en el punto de venta, uso de redes sociales para generar boca-oído o eventos que generen publicity.

Sin duda, con marketing, la fiesta de marinera puede ser época de bonanza tanto para una gran empresa como una pequeña bodega. Disfrutémosla.

Queridos amigos, nos propusimos darles lo mejor de nosotros en esta navidad con lo mejor que sabemos hacer. He aquÍ una pequeña tarjeta animada que hemos hecho con cariño entre gallos y medianoche. Feliz Navidad, mil gracias por su cariño y sobre todo mil gracias por su amistad. Son los deseos de sus amigos de CARLOS MONTEZA MARKETING. Bendiciones!!

Quién no ha apreciado en estos días el nuevo spot de TV de Saga Falabella donde Valeria Mazza protagoniza el lanzamiento de la colección primavera-verano 2010 HOT, con su nueva línea floral.

Una espectacular Valeria se luce en esa glamorosa publicidad filmada en escenarios londinenses, pero lo que más sorprende es la música que le da un aire nostálgico muy sesentero, con impecable arreglo orquestal.

La banda sonora se titula “Musician, please take heed” y la canta “God Help the Girl”, de un proyecto musical creado por el líder de una de las bandas escocesas de indie más reconocidas, “Belle & Sebastian". El magnate de esta incursión sonora es Stuart Murdoch, quien ha concebido esta genial producción musical retro que ambiciona llegar a la pantalla grande como musical el proximo año. Para ello junto las voces de 9 cantantes femeninas seleccionadas por un casting convocado en un simple aviso de clasificados.

Pero lo que me interesa analizar aqui no es solo la genialidad de la propuesta musical del grupo, sino la agudeza de la agencia creadora del concepto publicitario al elegir un sound track contagiante, unico y absolutamente recordable. sin duda la gran clave de este spot es la musica no comercial y poco difundida que sorprende al televidente saturado por los ritmos de moda. He ahi un buen punto a tomar en cuenta al escoger los sonidos que acompañaran a nuestra proyecto publicitario en nuestros días. Se debe escoger una melodia no difundida, envolvente y que sorprenda al oyente, pero asociándo siempre el ritmo en consonancia con el estilo de nuestra marca y el concepto visual del spot.

La música en un spot publicitario es un factor determinante en el éxito de nuestro anuncio. Conocemos miles de casos donde la música de un spot publicitario se ha convertido en un gran éxito. Por esa razón su selección es un proceso creativo de gran importancia.

Disponemos de varias posibilidades en la selección de la música de nuestro anuncio televisivo:

Canciones conocidas o de colección:
Los estudios de sonido disponen de una gran colección de música de librería clasificadas por tipo, ritmo, tiempo, estilo, con/sin cantante. La dificultad radica en la selección de la música, ya que un estudio de sonido puede disponer de miles de tracks de música diferentes. El técnico de sonido debe ser capaz de seleccionar, siguiendo nuestras indicaciones, la música que más se adecue a nuestro proyecto. La desventaja de estas composiciones es que no son exclusivas, y cualquier cliente podrá usar esa misma composición musical para su spot, cuña, audiovisual, etc.
El uso de estas músicas va ligado al pago de una licencia de emisión que varia según el número de copias, el territorio de emisión, etc.

El jingle o composición musical propia:
Esta es la opción más creativa. Los músicos trabajarán sobre la idea del anuncio y compondrán un música original para nuestro spot. Esta opción nos ofrece la posibilidad de crear exactamente lo que nosotros necesitamos, nos abre las puertas de la creatividad. Podemos conseguir resaltar el mensaje publicitario dando a la locución un ritmo especial. En este caso, normalmente, el coste total de la producción incluye la licencia de uso en exclusiva.

El cover:
Un “cover” es una nueva grabación de un tema musical ya conocido. Es decir, una versión a nuestro gusto de un tema comercial. El cover es la forma más habitual de musicalizar un anuncio. Al trabajar con una música comercial tenemos asegurado que se reconocerá nuestra música, y el hecho de volverla a componer nos da las ventaja de poder adaptarla perfectamente a nuestro anuncio.

En este caso, hay que negociar con el autor original los costes de derechos para realizar el cover.

Como vemos, queda sentado que una buena banda sonora es determinante a la hora de posicionarnos en la mente del consumidor. Obviamente, a esto se suman imágenes muy cuidadas, una Valeria desenfada que juega con la cámara y es por demás sugerente, invitando a descubrir la colección. Perfecta Armonia Audiovisual.

Aquí el spot completo.
http://www.youtube.com/watch?v=iO_ohyvTfyE&

El detras de cámaras de la producción.
http://www.youtube.com/user/ComunidadFalabella#p/u/13/DMGrGRUc5z4

La canción original de God Help The Girls.
http://www.youtube.com/watch?v=sgtXXmRbYcE

La Publicidad Interactiva consiste en el uso de medios que permitan la respuesta o participación del cliente, para incentivar o influir en la decisión de compra de los consumidores. Se utiliza en Internet, en la televisión, teléfonos móviles y terminales adaptados.

Generalmente, publicidad interactiva es aquella que exige que el consumidor no sea un mero receptor pasivo de imágenes, texto, vídeo, sino que pase a un papel más activo y sea él el que desencadene la publicidad, elija entre varias opciones, solicite más información, etc. Se permite al anunciante la capacidad de inmiscuir al consumidor en una experiencia más directa y personal que la publicidad convencional, estableciendo una comunicación bidireccional.

También se puede considerar como publicidad interactiva ciertas campañas de marketing viral. Esta técnica emplea material audiovisual normal(imágenes, textos, enlaces, animaciones, vídeos), pero incita, de alguna manera, al consumidor a enviarlo a otros consumidores, creando una "cadena" de e-mails.

El caso Tippex, es una muestra genial que llega para sorprendernos usando la tecnología de Youtube. El video es la cara de una campaña publicitaria de la empresa Tippex –una popular marca de líquido corrector- que fue grabado en apariencia a manera amateur pero se transforma en una experiencia absolutamente interactiva interactiva. Titulado “NSFW (Not Safe For Work) A hunter shoots a bear!” (No Apto Para Ver en el Trabajo: ¡Un cazador le dispara a un oso!, en español), este video ha sido visto 3,5 millones de veces en menos de dos semanas ha sido visto.

En la grabación aparece un cazador lavándose los dientes en el bosque cuando de pronto un oso salta detrás de él. Su compañero cazador -quien porta la cámara- le pide que dispare. Dos opciones aparecen en pantalla en ese momento: ¿debe disparar o no?

INTERACCIÓN
A partir de este punto el video rompe los esquemas y lleva al internauta a una experiencia interactiva una vez que elige cualquiera de las dos opciones. El cazador no se atreve a disparar y dice que es mejor que la historia sea reescrita.

En ese momento, literalmente sale del video, toma un corrector líquido del anuncio publicitario ubicado al costado del clip y borra la palabra “shoots” (dispara) del titulo del video e invita a la audiencia a escribir otra cosa.

El internauta puede escribir cualquiera otra acción (en inglés), como por ejemplo bailar, sonreír, besa, hablar, etc, y después reproducirlo nuevamente. A continuación, el oso y el cazador harán la acción descrita por el usuario.

Se trata de una manera ingeniosa de apelar a la participación del público para promocionar un producto con una repercusión que posiblemente no tendría la misma respuesta en otro medio publicitario. Además, esta campaña puede ser compartida a través de Facebook y Twitter, las redes sociales del momento.

Ingenioso uso del packaging que nos presenta la conocida marca de suplementos alimenticios GNC, para promocionar su producto Burn 60.

El producto orientado a reducir medidas, se empaca en una novedosa bolsa que, al ajustar con la soguilla, da la apariencia de que la cintura de la silueta femenina estampada en la bolsa, se reduce drásticamente para el deleite de sus consumidoras.

He aqui la eficacia y originalidad de una tarjeta personal creada por la agencia Opus Múltipla de Curitiba para la maquilladora Sandra Martins. En una osada inciativa de comunicación alternativa, la marca de makeup puede usar servilletas, pañuelos o cualquier superficie blanca para registrar los seductores labios que recuerdan el servicio.
De esta forma. la intención de presentación se convierte tambien en un vehículo comunicacional para darle recordación y posicionamiento asociando la marca con la seducción femenina.